---
description: GrowthBay auttoi Granoa kaupallistamaan EMMi-palvelua tuotteistamisen, myynnin pelikirjan ja tekoälyavusteisen asiakashankinnan avulla.
title: Grano EMMi – Palvelun kaupallistaminen | GrowthBay
image: https://www.growthbay.fi/hubfs/Partners/Grano/EMMi%20Etusivu.png
---

[![GrowthBay Finland](https://www.growthbay.fi/hubfs/GrowthBay%20Finland/GROWTHBAY-logo-bold.svg)](https://www.growthbay.fi/fi/?hsLang=fi)

- [Etusivu](https://www.growthbay.fi/fi-fi/)
- [Palvelut](https://www.growthbay.fi/palvelut)
- [Ratkaisut](https://www.growthbay.fi/ratkaisut)
- [Tiimimme](https://www.growthbay.fi/tiimi)
- [Ajankohtaista](https://www.growthbay.fi/ajankohtaista)
- [Yhteystiedot](https://www.growthbay.fi/yhteydenotto)

[FI](https://www.growthbay.fi/fi/?hsLang=fi) [EN](https://www.growthbay.fi/en/?hsLang=fi)

![Grano EMMi – ulkokäyttöön tarkoitettu maksupääteratkaisu](https://www.growthbay.fi/hs-fs/hubfs/Partners/Grano/EMMi%20Etusivu.png?width=200&name=EMMi%20Etusivu.png "Grano EMMi – ulkokäyttöön tarkoitettu maksupääteratkaisu")

Asiakastarina / Myynnin kehittäminen

# Grano EMMi – hyvästä palvelusta kaupalliseksi kasvuksi

Palvelun tuotteistaminen, myynnin pelikirja ja tekoälyavusteinen asiakashankinta rakensivat uuden tavan tavoittaa potentiaalisia asiakkaita.

Yhteistyön ajankohta**2024–2025**

Asiakas ja palvelu**Grano / EMMi**

GrowthBayn rooli**Palveluiden kaupallistaminen ja myynnin kehittäminen**

Lähtötilanne

## Hyvä palvelu tarvitsee toimivan myyntimallin

[EMMi](https://www.emmi.fi/) on aineistonhallintapalvelu, joka tuottaa asiakkaille merkittävää hyötyä ja tukee pitkäaikaisten asiakassuhteiden rakentamista. Palvelun uusasiakashankinta ei kuitenkaan kehittynyt sen potentiaalin mukaisesti.

Granon myyntiorganisaation päähuomio oli perinteisessä liiketoiminnassa. EMMi-palvelun ratkaisumyynti edellytti erilaista lähestymistapaa ja pidempää myyntisykliä, minkä vuoksi palvelun kaupallinen potentiaali jäi osittain hyödyntämättä.

Haasteena oli tehdä EMMIn arvo näkyväksi oikeille päättäjille sekä helpottaa palvelun ostamista, käyttöönottoa ja myyntiä.

Mitä teimme

## Tuotteistamisesta käytännön asiakashankintaan

**Palvelupaketit ja selkeä hinnoittelu**

Rakensimme EMMille selkeät palvelupaketit ja hinnoittelun, jotta asiakkaiden olisi helpompi ymmärtää tarjooma, arvioida palvelun soveltuvuutta ja aloittaa sen käyttö.

**Digitaalinen näkyvyys ja liidien hankinta**

Kehitimme EMMille uuden kanavan rakentaa näkyvyyttä, herättää kiinnostusta ja tavoittaa päättäjiä. emmi.fi-sivusto tuki palvelun kaupallista viestintää ja liidien syntymistä.

**Tekoälyavusteinen prospektointi**

Hyödynsimme ensimmäistä kertaa GrowthBayn hankkeessa tekoälyä potentiaalisten asiakkaiden tunnistamisessa ja kontaktoinnin tukena. Tavoitteena oli kohdentaa yhteydenotot oikeille yrityksille ja päättäjille.

**Myynnin pelikirja**

Laadimme kattavan myynnin pelikirjan: asiakaslähtöinen myyntitarina, myyntiprosessi, keskustelunaiheet sekä tyypilliset vastaväitteet ja niihin vastaaminen. Pelikirja antoi Granon myynnille käytännön työkalut palvelun johdonmukaiseen myyntiin.

Tulokset ja seuraava vaihe

## Ensimmäinen kuukausi ylitti edellisen vuoden liidikertymän

Ensimmäisen kuukauden aikana emmi.fi-sivuston julkaisun jälkeen syntyi enemmän liidejä kuin Granon oma myyntiorganisaatio oli tuottanut EMMi-palvelulle koko edeltävän vuoden aikana.

Tulos osoitti, että selkeä tuotteistaminen, kohdennettu näkyvyys ja aktiivinen asiakashankinta voivat avata uusia mahdollisuuksia myös palveluille, jotka eivät saa riittävästi huomiota perinteisessä myynnissä.

Yhteistyön tuloksena EMMille syntyi aiempaa selkeämpi kaupallinen toimintamalli, palvelupaketit ja hinnoittelu sekä myynnin pelikirja Granon oman organisaation käyttöön.

GrowthBay tuki Granoa myös muiden asiantuntijapalveluiden myynnissä. Näin EMMi-hankkeessa hyödynnetty kaupallinen osaaminen ulottui yksittäistä palvelua laajempaan yhteistyöhön.

Yhteistyön arvo

## Kun myyntimalli muuttuu, myös tulokset muuttuvat

Grano EMMi -yhteistyö osoittaa, ettei hyväkään palvelu myy itse itseään. Uudenlaisen palvelun kaupallistaminen edellyttää selkeää arvolupausta, helposti ostettavaa tarjoomaa ja oikeille päättäjille kohdistettua myyntityötä.

GrowthBay yhdisti palvelun tuotteistamisen, digitaalisen näkyvyyden ja tekoälyavusteisen prospektoinnin toimivaksi asiakashankinnan kokonaisuudeksi. Lisäksi kattava myynnin pelikirja antoi Granon organisaatiolle käytännön työkalut palvelun myynnin jatkamiseen ja kehittämiseen.

**Kasvua ei aina synnytetä lisäämällä myyntityötä – joskus tarvitaan uusi tapa myydä.**

GrowthBay Finland

## Tarvitseeko palvelusi uuden tavan löytää asiakkaat?

Autamme tuotteistamaan palvelut, kehittämään myyntimallin ja viemään asiakashankinnan käytäntöön.

[Ota yhteyttä ↗](https://www.growthbay.fi/yhteydenotto?hsLang=fi)[Tutustu palveluihimme ↗](https://www.growthbay.fi/palvelut?hsLang=fi)

![GrowthBay Finland](https://www.growthbay.fi/hubfs/GrowthBay%20Finland/GROWTHBAY-logo-bold.svg)

© 2026 GrowthBay Finland Oy [Tietosuojaseloste](https://www.growthbay.fi/tietosuoja?hsLang=fi)