Asiakastarina / Markkinakehitys
Kuori.tech – laitetoimittajasta kohti arvoa tuottavia ratkaisuja
Stadion- ja tapahtumapaikkamarkkinan kartoittamista, toimialaymmärryksen syventämistä ja uusien liiketoimintamahdollisuuksien tunnistamista.
Yhteistyön ajankohta2023–2024
KohdemarkkinaStadionit, areenat ja tapahtumapaikat
GrowthBayn rooliMarkkinakartoitus ja kaupallinen kehittäminen
Lähtötilanne
Laitetoimittaja vai asiakkaan liiketoiminnan kehittäjä?
Kuori.techin teknologia tarjosi mahdollisuuksia stadionien, areenoiden ja muiden suurten tapahtumapaikkojen toimintaympäristöissä. Markkinan kaupallisen potentiaalin arvioimiseksi tarvittiin kuitenkin syvempää ymmärrystä toimialan toimintamalleista, asiakkaiden tarpeista ja ratkaisutoimittajien roolista.
Keskeiseksi kysymykseksi nousi, tulisiko Kuori.techin asemoitua ensisijaisesti teknologian ja laitteiden toimittajaksi vai voisiko yritys tarjota laajempaa lisäarvoa esimerkiksi ihmisvirtojen ohjauksessa, palvelukokemuksen kehittämisessä ja tapahtumapaikkojen toiminnan tehostamisessa.
Mitä teimme
Toimialaosaamista, asiakasymmärrystä ja uusia mahdollisuuksia
Toimialan kaupallinen kartoitus
Yhdistimme GrowthBayn kaupallisen osaamisen stadion- ja tapahtumaliiketoiminnan kokeneiden asiantuntijoiden toimialatuntemukseen. Kartoitimme markkinan toimintamalleja, päätöksentekoa ja Kuori.techin teknologialle mahdollisia uusia käyttökohteita.
Markkinahaastattelut ja asiakaskeskustelut
Haastattelimme toimialan eri toimijoita, selvitimme heidän tarpeitaan ja avasimme keskusteluja mahdollisista yhteistyömuodoista. Keskusteluissa tunnistettiin myös mahdollisuuksia stadion- ja tapahtumaliiketoiminnan ulkopuolelta.
Arvolupauksen ja ratkaisumahdollisuuksien kehittäminen
Haastoimme perinteistä laitetoimittajan näkökulmaa ja tarkastelimme, miten Kuori.techin teknologia voisi tukea asiakkaiden liiketoimintaa laajempina ratkaisuina ja palvelukokonaisuuksina.
Tulokset ja seuraava vaihe
Uusia tuoteideoita ja pohjaa tulevalle liiketoiminnalle
Yhteistyö tuotti Kuori.techille uutta toimialaymmärrystä, avasi keskusteluyhteyksiä potentiaalisiin yhteistyökumppaneihin ja synnytti uusia tuote- ja ratkaisuideoita. Osa näistä ideoista on edennyt jatkokehitykseen ja on edelleen matkalla kohti konkreettisia toteutuksia.
Työn tuloksena syntyi uusia tuote- ja ratkaisukonsepteja, joiden kehittäminen on jatkunut varsinaisen projektin päättymisen jälkeen. Osa ideoista on edelleen suunnittelussa ja etenemässä kohti konkreettisempia toteutuksia.
Projektin arvo ei rajoittunut yksittäisiin asiakaskontakteihin. Se loi toimialaymmärrystä, avasi keskusteluyhteyksiä ja antoi lähtökohtia Kuori.techin tulevalle tuote- ja liiketoimintakehitykselle.
Yhteistyön arvo
Markkinaymmärryksestä uusiin liiketoimintamahdollisuuksiin
Kuori.tech-yhteistyö osoittaa, miten toimialaosaaminen ja järjestelmällinen markkinatyö voivat auttaa teknologiayritystä tarkastelemaan liiketoimintaansa uudesta näkökulmasta.
GrowthBay yhdisti toimialan asiantuntijat, asiakashaastattelut ja kaupallisen suunnittelun kokonaisuudeksi, joka haastoi perinteistä laitetoimittajan roolia ja synnytti uusia mahdollisuuksia tuotekehitykselle sekä tulevalle liiketoiminnalle.
Kasvu alkaa usein siitä, että ymmärretään uudella tavalla, mistä asiakasarvo todella syntyy.
GrowthBay Finland
Haluatko tunnistaa uusia markkinamahdollisuuksia?
Autamme ymmärtämään asiakkaiden tarpeita, kirkastamaan arvolupausta ja löytämään uusia kaupallisia mahdollisuuksia.