Waltero – teknologiasta asiakaslähtöiseen liiketoimintaan
Market Fit -työstä kaupalliseen suunnan kirkastamiseen, asiakashankintaan ja uusien markkinamahdollisuuksien avaamiseen.
Teknologia tarvitsi rinnalleen asiakkaan näkökulman
Yhteistyö Walteron kanssa ulottuu yrityksen alkuvaiheisiin, jolloin GrowthBayn tiimin jäsen oli mukana tukemassa rahoittajien löytämistä. Tuotteen kehityksen edettyä lähdimme koeponnistamaan sen kaupallisia mahdollisuuksia muun muassa Elisan kanssa NB-IoT-teknologian ympärillä.
Waltero oli vahvasti teknologiavetoinen yritys. Yhteistyössä tunnistimme tarpeen ymmärtää järjestelmällisemmin, miten eri toimialojen asiakkaat näkevät ratkaisun arvon ja millaisiin tarpeisiin se vastaa.
Markkinasta opittua käytännön kaupallisiksi teoiksi
Ehdotimme ja toteutimme markkinaymmärrystä syventävän projektin, jossa haastattelimme vesihuollon, energia-alan, teollisuuden ja sovellustoimittajien edustajia.
Toimme asiakkaiden näkökulman kaupalliseen suunnitteluun ja autoimme viemään mainostoimiston suunnitteleman brändiuudistuksen käytäntöön. Työtä johti GrowthBayn Sari Kola.
Jatkoimme työtä aktiivisella asiakashankinnalla, uusilla asiakaskeskusteluilla ja kaupallisten mahdollisuuksien kehittämisellä useilla toimialoilla.
Asiakkaita, uusia avauksia ja pohjaa kasvulle
Olemme löytäneet Walterolle asiakkaita vesi- ja energia-alalta sekä avanneet ovia teollisuuden toimijoihin. Samalla on syntynyt aiempaa vahvempi ymmärrys siitä, missä teknologia tuottaa asiakkaalle arvoa.
Ratkaisun pitkä kehityssykli ja tuotteen valmiusaste ovat hidastaneet kaupallisen työn etenemistä. Tuotteen kehittyessä tavoitteena on hyödyntää tehtyä markkinatyötä yhä laajemmin asiakashankinnassa ja kasvun rakentamisessa.
Elisa mainitaan teknologian varhaisen koeponnistamisen yhteydessä, ei väitteenä tietystä kaupallisesta toimituksesta.
Asiakasymmärryksestä kaupalliseen toteutukseen
Waltero-yhteistyö näyttää GrowthBayn toimintatavan käytännössä: haastamme teknologialähtöistä ajattelua, tuomme markkinan äänen päätöksentekoon ja osallistumme itse kaupallisten mahdollisuuksien avaamiseen. Emme jää suunnittelun tasolle, vaan jatkamme työtä asiakkaan rinnalla.
Tarvitsetko kumppanin teknologian kaupallistamiseen?
Autamme löytämään markkinan, kirkastamaan kaupallisen suunnan ja viemään suunnitelmat käytäntöön.